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资讯主动放弃2亿元订单 七色彩虹针织为哪般?

2019-05-15 05:22:09
今年以来,受国际金融危机影响,国内纺织企业普遍陷入“订单”危机,保订单成为企业第一要务。但在纺织重镇绍兴市,却有这样一家纺织企业:一方面承受着订单萎缩的压力,一方面却主动放弃了约2亿元的订单。

这家企业就是位于绍兴袍江工业区的浙江七色彩虹针织有限公司。公司董事长杨宝林近日告诉记者,今年上半年,公司90%的订单来自“阿玛尼”、“耐克”、CK等国内外大牌服装企业,业内叫做“品牌单”,附加值比较高;靠拼价格取胜的“低价单”只占10%,而去年这个比例高达50%多。

从50%减少到10%,“低价单”比例大幅减少,是该公司刻意压缩的结果。受国际市场需求减少影响,去年11月到今年第一季度是该公司最难熬的时期,“品牌单”一度减少三分之一,部分生产线因此停产。尽管压力巨大,但面对送上门来的“低价单”,该企业始终婉言谢绝,因为他们相信,危机当中有机会,不趁势完成转型升级,以后又将陷入低价竞争的恶性循环。公司加大力度,开发出大豆、海藻、竹碳纤维等新型功能性面料,这些面料与“低价单”面料相比,附加值最高相差3至4倍。以该公司拥有技术专利的“大豆纤维”面料为例,出厂价达到每米60多元,而一般的针织面料不过10元左右。同时公司积极参加国内外展销会,紧盯大牌客户开展定向营销。

随着国际市场回暖,该企业的“品牌单”从今年第二季度开始快速增长。以美国著名服装品牌CK为例,去年只下了50万美元的订单,而今年到目前为止,CK下的订单已经达到200万美元。同样,另一个国际著名服装品牌阿玛尼今年在该公司的订单总量也将达到300万美元,比去年增长一倍多。

产品结构转型升级,发展形势柳暗花明。今年4月份,公司的产能恢复到正常水平的76%,5月份达到85%,6月份完全恢复正常。目前,公司全年订单都已经排满。更值得一提的是,上半年,公司的销售额达到5.5亿元,与去年同期持平。但由于“品牌单”占到90%,盈利水平反而提高,利税接近去年全年的七成。

公司的转型升级也带来了新的扩张机遇。不久前,经过长期考察后,耐克公司与“七色彩虹”达成新的合作意向,从原来的面料采购扩大到服装生产,初步预计,明年“七色彩虹”就将达到年产100万件耐克牌服装的生产能力。

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